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安顺日报第二版 记者：记者王瑜
拍卖早已结束，但槌声仍就余音绕梁。
提起参加黄果树瀑节拍卖活动，牛来香公司总经理康纯和副总经理孙金波对成功拍得瀑布节指定唯一肉类风味食品此事津津乐道：谈及产品销售同比增长三成以上，取得立竿见影的效果，他俩喜不自禁："瀑布节为我们公司提供展示形象、广交朋友、招商引资、拓宽销售渠道的机会，我们要充分把握，让公司发展跃上一个新台阶。"
对瀑布节指定唯一肉类风味食品，牛来香公司志在必得。
近些年来我们多次参加国内外食品展销活动，见识了外地同行怎样重视品牌宣传、如何积极参展的举措，也看到我们的差距，深受启发。在参加了市政府一次专门动员会后，公司马上讨论形成共识："瀑布节办在家门口，不能错失良机，唯一指定肉类食品必须拿下，否则无颜见家乡父老。"
每年有不少中央、省市领导到公司考察指导，各级政府对公司支持很大，对公司发展寄予希望。公司发展虽然平稳，但速度不快，这是明显的不足，现在公司自我加压，要尽快迈上年销售收入1个亿的台阶。
7月9日，在省政协大礼堂拍卖大厅，牛来香与省内另一知名企业展开激烈角逐，掀起当天拍卖活动的高潮。经过一番斗智斗勇，牛来香最后在气势上和实力上击破对?quot;心理底线"，以32.5万元成功中标，获得指定唯一肉类风味食品证书。
拿到证书后，公司马不停蹄地展开宣传，制作招帖画，选择户外广告布点，向贵黄公路沿线旅游商品发放招帖画、"小证书"，招聘了几十名推销员在省内各大超市促销，让产品打出去品牌树起来。有了瀑布节指定商品这块招牌，与去年同期比，销售增长百分之三十多，不少经销跑上门来，现款现货，在贵黄路沿线的一些专卖店甚至达到百分之百的增幅，初见效果。在瀑布节期间，主委会还有回报，如给电视、空飘广告，在黄果树景区设专卖店，通过这些手段扩大影响增加销售，公司认为这32.5万元花得值得。
但公司决策层并没有被暂时的胜利冲昏头脑，回过头继续抓生产环节管理，在量上保障供给需求，在质上精益求精。"我们绝不允许有一点闪失，在家门口砸自己的牌子，砸瀑布节的牌子。"公司作了总动员。
天时、地利、人和，牛来香都已占据，有了雄心勃勃的发展新计划。赶在瀑布节之前开发了5个新品种，立即组织批量生产，其中包航空食品，原来上飞机的是牛肉干产品，现在以获国家专利的新型包装卤汁牛肉作替代，航空公司已提出供货要求，这对公司的宣传非常及时、有力。
2004年获得的国家农发项目，年产500吨卤汁牛肉软包装生产线于今年6月刚建成。"我们这条生产线可说是生逢其时，土建、设备安装、冷库等在今年6月刚完工，就遇上了瀑布节，如果这条投资677万元的生产线完全投产，则意味着一年多宰牛2万头，纳税300万元，又可带动1万户养殖户致富。公司常年聘请200多名农民工，一年支付劳务费用200多万元，带动香料生产、包装业实现产值300万元左右。"
竞拍获得成功，新生产线上马，瀑布节提供平台，老当益壮的公司总经理康纯对下一步的发展充满信心： "7月底，国家食品安全监管人员到公司调研，对'牛来香'食品安全给予高度评价，我们更增添自信，我们要借瀑布节的东风趁势而上，为明年继续申报国家农发项目作好准备。"
产品最终要变成商品才能实现它的价值，生产线有了，销售得跟上。公司提出不放弃瀑布节期间的任何商机，听说将有9大航空公司的老总参加瀑布节，康纯、孙金波又忙着准备洽谈方案，争取让'牛来香'作为航空食品多上航班；拟定招商措施，寻找合作伙伴，做大做强。
"好风凭借力，送我上青云。"贵州牛来香实业有限公司对瀑布节寄予不少期盼。
编辑:牛来香
编辑:牛来香 [2012-3-28 10:12:39] |
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