1月12日，在诸暨市暨阳街道下江东社区，一家特殊的“超市”开业了。这里不仅能买到价格便宜的菜和肉，还聚集了诸暨当地很多土特产。以往要跑很远的路程才能买齐的土特产，现在家门口一站式搞定。

昨天，记者来到这家“超市”探访，发现确实深受周边居民欢迎。当地相关政府部门负责人表示，这家“超市”开创了农产品生产企业抱团经营的全省先例，影响深远。

一家特殊的“超市”

这家特殊的“超市”名叫绿美农产品营销中心，店面不是很大，约120平方米，里面主要分为大米粮油销售区、新鲜蔬菜销售区、土特产销售区以及猪肉鱼类销售区。里面既像农贸市场，又像一家食品超市。

记者到访时，该农产品营销中心经理陆女士正忙个不停。她告诉记者，开业3天以来，每天的营业额都超过3万元，最受欢迎的商品就是诸暨各乡镇手工生产的土特产，好多商品在上午10点前就卖完了，以马剑豆腐皮为例，前天只从当地的农户家中进了20多斤，昨天上午9点就销售一空，今天将增加进货量，保证让更多的消费者能够买到。

陆经理说，这家农产品营销中心有来自诸暨20多家农产品生产加工企业超过200种产品，不仅有新鲜蔬菜，还有绝大多数的诸暨土特农产品。现在是购置年货旺季，这些土特农产品很多城市家庭想买但无处买，这个难题也彻底解决了。

特色农产品销路不畅？

投资经营这家农产品营销中心的诸暨茂阳农发集团是一家以生猪养殖、蔬菜种植、农产品配送为主的农产品企业，为何会开起这么一家土特产“超市”呢？

“这种想法其实很久就有了，只是一直在等待机会。”公司总经理金晓龙说，之前的配送业务客户群主要是企业和学校，一直想扩大销路，但仅仅以自己的产品去新开一家店面，投入成本很大，而蔬菜销售的利润很低，不太现实。

2012年6月份，在当地科技局指导下，诸暨市成立了美食营养研究协会，会员单位有很多和“茂阳”一样，都是农产品企业，也都面临着同样的问题：想拓展销路却不敢独自投资。“茂阳”作为会长单位，想法有了新的突破：投资一家超市，不仅卖自己的蔬菜和猪肉，还要把诸暨当地有名的土特农产品搜罗起来卖。

说干就干，金晓龙联系了诸暨市农业局特产站，索要了诸暨各地土特农产品的详单，然后派出两名工作人员逐个乡镇去调查，最终与协会会员企业内的8家蔬菜种植基地，12家农村合作社以及5家农产品生产加工企业达成合作协定，由茂阳农发集团投资开店，各合作企业可以免费在店里销售自己的产品，以实际销售额支付一定的管理费。

怎样把好事做得更好？

金晓龙说，以往他们的农产品要么进农贸市场，要么进超市，但是这些销售模式成本都很大，其中尤以进超市为甚。现在这家农产品营销中心，前期投入七八十万，不过和进超市的成本相比，这要小了很多。

不仅如此，因为企业在诸暨各乡镇都有配送业务，所以这些土特农产品的运输物流成本几乎为零，这让营销中心内的土特农产品价格上具有很大的优势。

茂阳农发集团的这种新商业模式，也引起了诸暨当地多个部门的关注。诸暨市服务业发展办公室行业管理科科长楼敏均说，目前来看这是全省首创，投资企业、加盟企业和居民实现“三赢”。

作为诸暨市美食营养研究协会的监管单位，诸暨市科协秘书长王晓聪则希望投资方把好土特农产品入驻门槛，保证食品安全，稳健发展。