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小本生意营销金点子
2014-4-3
1。免费广告
      最近,杭州下沙高教园区出现了一位“广告怪客”。他自掏腰包,每个月免费提供几万元的纸张和复印费用给复印店老板,附近学生和老师只需签名登记,一天便可在相应的复印店免费复印10张资料。此人名叫顾代茂,是一家广告公司的老板。他接手的广告,其载体不是杂志、报纸,而是复印纸。顾代茂将承接的广告内容印在复印纸的一面,再免费提供给复印店,将顾客需要复印的内容印在广告的背面。去年一年,顾代茂拉了几个大单子,合计有200万元左右。
       点评:这种“免费复印营销”的宣传效果很好,不但留存时间长、广告容易被接受和相互传播,受众群体也很集中。由于公司承接的广告大多是17~25岁的年轻人消费品,广告基本不会出现超出目标客户市场的浪费。

       2。借鸡生蛋
       2009年底,一心想做生意的广东雷州农民孙广才,找亲戚朋友借了笔钱买了一辆摩托车,到城里做起了“搭客”业务,两个月后便把借来的钱还清了。但孙广才琢磨着这活儿永远做不大,一年后,他卖了摩托车,找了两个朋友凑份子,共4万元,买了辆破烂的二手中巴车,办了经营执照,搞起了客运。由于驾驶路线在城乡结合部,流动人口多,孙一个月能分到3000元左右。最近,孙广才又找当地乡镇企业家朋友融资,准备再买了几辆中巴车,扩大经营。
       点评:不可否认,用别人的钱为自己办事是高明的。孙广才从一个一文不名的农民,到如今月入近万元,这个飞跃取决于他个人的胆量和策略。荀子曾指出:“君子非生异也,善假于物也。”也就是说,一个人的成功并非因为智慧超常,而是因为善于利用身边的事物。 

        3。专业的力量
        2008年4月,李鹏飞在湛江百信达鞋城开了一家鞋店,货源来自广州解放南路鞋业批发市场。最初,李鹏飞是什么鞋好卖就卖什么鞋,一双鞋可以赚5~20元,一天可以卖出30双鞋,节假日能卖100多双。随后,由于经济危机导致同行之间竞争激烈,李鹏飞开始向厂家定制各种款式、颜色的鞋,价格比以前更低,款式和质量却更好。目前,李鹏飞在湛江有三间店铺,还租了一个鞋库。今年48岁的李鹏飞准备再开几间鞋店,搞连锁经营。为此,李鹏飞的鞋库里已储备了上万双各种款式的鞋子。
      点评:广东的皮鞋市场之所以兴旺,是因为相对于一个需求较大的市场,小本经营者数量虽多,但只要能在各个细分市场上找到突破口,便能发现生存空间。正如记者采访过的许多经营得法的小本经营者一样,虽然资金实力不强,但懂得尽力去避免恶性竞争,继而在能够发挥自我优势的空间中生存下来。

                                         (《城乡致富》杂志)

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