出处：泉州农商银行  作者：曾晓寒

为夯实存款基础，调整客户结构，村镇银行事业部召开洛江分部网点负责人扩大会，会议由总行副行长、村镇银行事业部总裁康祖志主持，村镇银行事业部全体人员、洛江支行各网点负责人、客户经理参加此次会议。

会上，康总裁指出，2012年是形势复杂的一年，也是任务艰巨的一年，工作要转向，要扎根村镇、扎根社区，“结构调整、两翼齐飞、夯实基础、整体推进”是今年工作的方向；“全力以赴、稳扎稳打”是工作的重点和主线，并提出“四点”要求、“八个”坚持。

——“四点”要求：一是要求进村镇，进社区；二是要求扎根辖区，贴近客户；三是要求管片包干，分“田”到户；四是要求业绩挂钩、淘汰分流。

——“八个”坚持：一是坚持走访时间要多于坐办公室的时间；二是坚持白天走访，晚上整理材料；三是坚持建立工作日志，工作手册要随身携带；四是坚持客户走访与贷后管理、综合效益相结合；五是坚持营销没有淡、旺季；六是坚持手头的工作手头结，本人的工作本人结，日清月结；七是坚持客户至上的理念；八是坚持创新的理念。

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