作为剑桥毕业生、华尔街的银行家、SOHO中国联席总裁、潘石屹的妻子，多重身份的张欣并没有我想像中一般“成功女性”的那种“嚣张”。
艺术价值通过商业化实现
在张欣看来，其实所有的经营后面都离不开一个基本的原则，就是“建筑艺术商业是一定要结合的，任何这些东西不结合的时候就会产生很多的堵塞”。
她形象地做了一个比喻：一个画家，如果他的东西不是商业产品的话，别人就不可能到他家里来看他的画儿，而让画变成一个商业产品，放在画廊里，所有的人都可以观赏，通过商业渠道交流，才真正达到了跟社会交流，体现价值的最终目。
在实践中，她首次把民居建筑当作艺术品来经营，现代城之后，北京街头的房子开始大胆地使用颜色，环路边上，随处可见一栋栋桔红、明黄、翠绿的民居，虽然是以旧刷新，奥委会的官员也多少能感受到一些北京城的亮丽。在社区环境布置和室内装修方面，她不仅引进了以艾卫卫为代表的一批当代艺术家，还设奖金向全国各地美术院校的学生征集SOHO现代城空中庭院的艺术设计。
创造性是一种状态
张欣说，她给建筑师一个支点的同时，还会告诉他社会的前瞻性，“比如我们率先提出的‘SOHO’概念，是‘SMALL OFFICE HOME OFFICE’的意思。人们现在的生活工作需要一个又是家又是办公室的地方，就要求灵活性，建筑应该实现多种可能。你的建筑师可能来自世界各地，他怎么可能了解中国的社会?他对中国社会的关注程度怎么可能和你相比，你是投资者，你最关心盈亏。所以我说，发展商给建筑艺术提供土壤”。
张欣说：“我们1996、1997年做精装修的时候，全国都在做毛坯房，很多人写文章批判我们说，做精装修就是不让客户来自我发挥。我才不相信人人都想跑建材市场呢，因为你盖的房子糟糕，人家才把你的装修砸了。但精装修这个点特别关键，什么是你应该提供的必需的东西，什么是你不应该参与和干涉的东西，地板、墙面等特别中性化的东西，你必须要做好。在SOHO的样板间里，我们摆了4种不同风格的家具，中式的、乡村风格的、现代的、欧式的，我就是要告诉用户，我们提供给你的精装修是个完全可以施展你个性的东西。”
张欣认为，每个时代的特点都不一样，而“现在的北京从每天骑自行车到天坛打太极拳的老头、老太太，到穿着鲜亮的CBD白领，这个城市的丰富性是任何一个城市都无法比拟的”，“人身在其中没有理由不创造出独特的东西”，“其实这种创造性就是人的一种状态”。
张欣考虑问题与众不同，她善于逆向思维。例如她专门请一些从来没有做过雕塑的知名画家来做雕塑，这对名画家当然是一种挑战，于是就逼出了一批非常有特色的精品，连艺术家本人开始都没想到他做出来的东西效果是那样好，而且成为每一个人的奇特经历……艺术的、人文的、功能的都被充分考虑到了，于是不仅房子卖得好，还形成了一种样板效应。一时间，全国范围内各大小开发商、建筑师、各规划设计单位、建筑学系的师生，来现代城参观的络绎不绝。在民用建筑中，如此操作，至今也还只有现代城这个第一，没有第二。
解读社会需求的密码
谈起SOHO这个概念从何而来，张欣特别兴奋。
张欣说：“当时就是我们在考虑SOHO时候，实际上是我们在1997至1998年推精装修的公寓，当时现代城搞得非常成功，所以这时候我们就在想下一步我们应该做什么，记得1999至2000年那时候就是IT狂热，.COM人们都疯狂，我就记着我们很多年以前在华尔街工作的同事，在华尔街都是穿着西装打着领带，IT一热，西服脱下，然后开始穿休闲装，然后几个人搬到小公司办一个.COM，这儿那儿办一个网，都到仓库里面办，那多酷啊，当时就是处在这么一片热潮当中。”
张欣还记得2000年到哈佛大学去演讲，说叫她去讲房地产，结果准备了东西去后一看，自己那屋一共不到20个人来听演讲，而旁边那屋讲.COM，有2000多人挤得水泄不通，“我就跟他们说，咱们就别费这劲了，咱们这么大老远来了，我也到隔壁听听他们在说什么。我听了感到人家这儿确实有吸引力，特别受冲击。当时所有人都觉得所谓传统经济都不行了，马上就要倒闭了，我们就探讨人们现在开始是不是就不住房子了，不吃饭了，不穿衣服了，不开车了呢?如果不是，人们还对这些东西有需求，那么也就是说我们还得盖房子，所以我们当时就想可能会有很多人在家里办公，居家办公，我们是不是应该把房子做得中性一点?事实证明我们当时想的这种SOHO的居家办公根本没有发生，人们还是到办公室去上班。但是中国很多中小企业非常有活力，就是这些人，他们可能自己办一个企业，大的100多人，小的二三十人，甚至可能三四个人都有，他们感觉如鱼得水，24小时办公，又住又办公，我觉得他们喜欢这种氛围。”张说。
张欣笑称这个就叫作“解读了社会需求的密码”。“一般是潘石屹有个感觉，比较模糊，我把这个感觉变成一个观念，然后再把我的观念和建筑师沟通，变成很物质的实体。具体一点说，所有与国外的关系，商业决定以外的事情，像建筑设计工程管理等都由我做;谈判、销售、政府关系和所有与钱有关的事情都是他做。潘石屹打过比喻，就像以前耍猴卖艺的，他是先出来敲锣的，然后我出来耍猴，而再出来拿帽子收钱的又是他。”张欣说。 |
