养蚕户：我们村上可能没有一个比得上他，没有像他有这么多钱的。

　　李华的叔叔：人家都叫他首富，我不知道他有多少钱，我也不知道。

　　批发市场商家：很多人都知道他，很特殊，没有手做很大生意，哪个不知道。

　　这里是李华的蚕茧收购站。李华做的生意就是从农户手里收购蚕茧，再销售给加工蚕茧的缫丝厂，从中赚取差价。没有手，他就像这样用脚来工作。

　　李华：有时候我放上手也行，就是这样。

　　李华的双脚不仅灵活，而且夹住蚕茧轻轻一摇，就能知道蚕虫在里面的状态。

　　记者：平常割是用这个剪刀吗?

　　李华：不是，我拿这个刀片。

　　记者：这个刀片?

　　李华：刀片我好拿。

　　记者：这个容易割到吧?

　　李华：这个很利的。

　　记者：你割的这个是什么样的?

　　记者：化蛹的。

　　李华的动作让人看着有些揪心，而他的动作又快又利索，比记者用手剪还快。

　　李华：像这个它是黄色的。

　　记者：像这样的就是已经化蛹的?

　　李华：这个是化蛹的，这个质量是最好的。

　　李华告诉记者，蚕茧的质量越好，利润越高。记者采访期间，正是当地最后两批蚕茧上市的时期，李华每天都忙着到处收购。而让记者感到意外的是，李华收购的这些蚕茧，其他很多经销商却认为是烫手山芋。

　　蚕茧经销商黄江涛：像现在收这个价格，再收也是卖不出去的，你一卖出去肯定要亏本，我们不敢收，这一批很多人也不敢收。

　　蚕茧经销商陈水源：我们一收下来又是亏本，就是不敢收。

　　因为销售行情不好，同行都不敢收的蚕茧，李华又为什么敢收呢?李华的举动经常让行内人看不透。

　　缫丝厂总经理黄冀娥：他这个人做生意很精明，有时候你不敢囤货，他就囤了，到时候涨价他就赚钱。

　　蚕茧经销商黄江涛：有好多次他还叫我这批可以收了，我当时还在犹豫。有几次我还不听他说，其实真的像他预料的那样。

　　入行十二年，李华判断行情几乎没有失过手，他究竟有何过人之处呢?没有双臂，曾经让很多人都对他的前途不抱任何希望，那么，李华究竟是如何逆转命运，每年创造800多万财富的呢?

　　李华：谢谢你啊。

　　李华三岁时，因为触到了高压电，手术后只剩下了半截手臂。李华不仅学会了用脚写字，还想出了把手表套在手臂上固定勺子的吃饭方法。失去双臂后，母亲在贫穷的生活和李华身上看不到希望，选择了离婚，独自离开，父亲的话越来越少。李华从小就知道自己和别人不同，也知道必须要努力才行。

　　李华：我自尊心是很强的，我从小我都跟村里面的小朋友在一起玩，我都不输给别人。本来我的家庭不好，而且我还没有手，更加比不上人家，那我想想，我肯定要努力一点，翻一倍的努力，肯定赶得上他们。

　　李华梦想像常人一样干活赚钱，让父亲过上好日子，然而，接下来发生的事，却让李华一度陷入绝望，也激发了他下决心干一番大事。

　　1990年，李华16岁。5月的一天，李华一早起来，发现父亲不见了。

　　李华：怎么一天早上都看不到人。进厨房看了一下，厨房里面是空的，是怎么回事，看看装碗的碗柜里面也是空的，后来我心里面就有底了，可能他们不跟我吃了。

　　李华的父亲又结婚了，父亲带着继母和继母的两个女儿搬了出去，留下李华一个人生活。记者采访时，李华的父亲提起往事忍不住流下了眼泪。

　　李华的父亲李庆全：问题是他自己残废了，不能养我，我就是靠这两个女儿替他来养我，他终生残废我也是很大的遗憾。

　　李华：一般不哭，反正我再苦苦在我心里，我不流泪，我只有慢慢地去消化看看，要怎么应付过这个困难时期。

　　李华开始一个人生活。没有钱，更没有一技之长，他要如何才能实现出人头地的梦想呢?

　　为了养活自己，李华架起了像这样的木桶学起了酿酒，还养了三十头猪。当时，村里没有自来水，每天李华都要到村子的河边挑水。1995年5月的一天，李华在河边看到从县城来了一艘船，船上装满了要卖给村民的化肥，当时村里还没有通路，人们进出都是乘船。李华感觉，赚钱的机会来了。

　　李华：我想，他那船来一天就走了，那我自己搞一个小仓库，我就可以放在这里，他随时随地买得到这个化肥，那他肯定在我这里买，那个船他也不可能来了。

　　李华拿着多年来积攒的三万元钱开了村里第一家农资店，生意很是红火，三年就赚了将近二十万元，有了第一桶金，李华开始寻找更大的商机。

　　在李华的家乡，几乎家家户户养蚕。从每年的五月初到十一月中旬，农户们差不多可以采摘十批蚕茧。蚕茧的价值很高，像这样一颗能抽出来的茧丝就长达上千米。

　　公司员工蔡喜龙：打比方我这个衣服，大概是四两，有1500颗就可以做一件衣服，它可以卖到四千到五千一件，好的话一万块钱都有。

　　缫丝厂将蚕茧加工成这样的成品后，出口到东南亚各国，非常畅销。李华特意去做了调查，他发现广西有很多大型缫丝厂，当时还没有专门收购蚕茧的商贩，如果自己去收购蚕茧，销路一定不愁。可李华到村委会一打听，却被告知蚕茧在当时都是由供销社统一收购，收购权还没有向个人开放。

　　尽管还不允许个人收购，李华却开始关注蚕茧的行业信息，他要在第一时间抓住商机。2000年10月，当地政府公布政策，允许个人收购蚕茧。就在人们还没有反应过来的时候，李华拿出全部积蓄三十万元，建起了当地第一家蚕茧收购站。占据先机的李华，生意开张不久就接到了缫丝厂的订单。可要签字的时候，李华却愣住了。

　　李华：看见那个纸特别白，我这个脚这么黑，搭上去签字以后，看见那个脚印全部是黑的就不好意思。

　　尴尬地送走了客户，李华决定练习用嘴写字。

　　李华：当时我还没有注意到，当时就是这样吊着写，写大字还可以，写小字就不行，如果我拿手这样把它绑好了，可以这样灵活地动，这样就可以写得稳了。

　　李华只用了半个月就可以熟练地用嘴写字，解决了用脚签字的尴尬，再加上生意红火，李华很兴奋。而此时的他还没有察觉到，周围已是危机四伏。

　　2001年9月，全年质量最好的秋茧进入成熟期。有一天，李华一大早就等在收购站，按照头一年的行情，李华估计当天至少能收到三千斤货，可一天下来，却连五百斤都没收到，怎么会有这么大的变化呢?李华着急了，到村里一转，发现很多农户已经把蚕茧卖给了别人。

　　养蚕户莫亚谋：哪个出钱多一点就卖给哪一个，反正第二个人他那个价钱得不到，肯定要涨价了。

　　记者：谁价钱高愿意卖给谁?

　　养蚕户莫亚谋：肯定了。

　　仅一年时间，其他蚕茧收购商的涌入就使李华没有了独一家的优势。当时的情景就像这样，争夺货源非常激烈。眼瞅着货被抢走，李华很是郁闷。一年当中，9月和10月的蚕茧质量最好，如果收不到货，不仅会错失一年中最好的赚钱时机，已经建立的销售渠道也可能被别人占了。而接下来，李华却只用了两天时间就化解了危机，他用了什么招数?又是怎样做到的呢?

　　第二天一早，李华出门了。他到周边村子转了个遍。可让人想不通的是，每个村李华都只从一两个农户手里收货，多了不收。一天总共只带回了不到三百斤蚕茧。第三天，李华就不出门了，然而，事情却在这天发生了戏剧性的变化，原来把蚕茧卖给别人的农户，竟主动给李华送上门来。

　　养蚕户：公路全部是，到处都看见蚕茧，卖蚕茧卖好久时间，全部在那里等。

　　仅仅一天，李华就收到了近七千斤蚕茧，峰回路转的背后究竟是什么原因呢?李华向记者说出了实情。

　　李华：每一个村我要一两家，挑的是最好的，我把价钱开得最高，那农户他一卖出去回去就会跟别人说，你卖了多少，我卖了什么价钱。货全部挤到我这边的时候，我把最好的摆在那里，它是最好的，如果你比得上，我给你这个价钱，但养得多肯定比少的差一点。

　　先从少量养殖的农户家中挑最好的货抛出高价，把农户吸引过来，再根据市场价和质量来具体定价。李华告诉记者，这个办法源自他最爱读的一本《孙子兵法》。

　　李华：跟人家争要货的时候，最有益的就是“抛砖引玉”，像我们做生意那我拿来变化一下，市场也是战场，因为你在市场上面，如果你战而不胜的时候，你就是会败下来。

　　到2007年，李华年销售额达到了300多万元。此时，所有人都没料到，一年后李华将实现财富翻番，并在行业内名声大振。而这一切都因为一场将整个行业都拖入恐慌的危机。

　　2008年9月中旬，第一批秋茧刚刚成熟，经销商们摩拳擦掌准备抢货。而此时，缫丝厂却放出消息，暂停蚕茧收购，原因正是突然爆发的金融危机。

　　缫丝厂老板容培华：这种金融风暴来得太快，等于说有一种恐慌的现象，当时主要还是出口这一块，有问题的话一下子百分之几十卖不掉。购进原料这一块停下来了，因为拿货回来都不知道金融风暴的影响有多大。

　　厂家不收货，经销商们赶紧停止了收购，蚕茧的收购价从每斤10元左右开始急速下滑，从农户到经销商，都很担心。

　　养蚕户：那时候基本上没有多少家收了，如果没人收，几天过了变成飞蛾出去，全部完了。

　　蚕茧经销商黄江涛：农民都跟我们说，明年全部挖了不养了，我们说我们也没有办法，你挖就挖吧，我们当时收的话。我们也卖不出去。

　　就在其他蚕茧经销商都不敢再收蚕茧的时候，李华的举动却反常起来。一天，李华找到了表弟石绍斌，提出想和他合作一起收购蚕茧，自己出资金，赚了或者赔了，两人各自承担一半。

　　李华的表弟石绍斌：我那时候真的挺害怕的，基本上收货的人都停货了，都不敢收了。

　　在当时，蚕茧成了烫手山芋，几乎没人敢碰，李华却准备大量收购，表弟石绍斌很是想不通，家里人也极力反对。

　　李华的表叔石瑞财：我看势头不好，告诉他不要做了。

　　记者：你为什么觉得行情不好。

　　表叔石瑞财：我看到金融风暴了，货源都是便宜，没有人收蚕茧。

　　表弟拒绝了和李华合作，李华又去找其他人，同样遭到了拒绝。

　　蚕茧经销商黄江涛：他还跟我们说，像这个价钱还不收的话，你什么时候收，还要农户送给你吗，恐慌了，掉到四五块钱，以为还会掉，我说你就自己干吧，我就守着我先前的那批货看着涨了就行了。

　　没人肯合作，李华决定自己收。当时，很多资金还没有回笼，李华拿出手头现有的流动资金50万，又贷款60万，开始到处收购蚕茧。半个月后，收购站就囤积了70多吨的货。

　　李华：我就收了农户全部的蚕茧，他们也问我，你不怕价格掉，我说现在我收这个蚕茧还会掉那就难了，我等到它涨价，现在我有点开心，发点小财了。

　　事实真的会像李华预料的那样吗?收完货后，李华没有急着找销路，而当时，蚕茧的市场价已经跌倒了每斤三元多。两个月过后，蚕茧的价格仍然没有任何回升的迹象。如果这些货卖不出去，李华就要背上60万的外债，不仅一年白干，连第二年的资金周转都会受到影响。就在所有人都替李华捏把汗的时候，12月上旬，蚕茧的市场价突然开始上涨。李华很快就接到了要货的电话。

　　缫丝厂总经理容培华：当时工厂等于说为了保护自己的实力，停一下看一下整个行情，有什么大的波动没有，那后来没有了，马上就再购货了。

　　李华：厂家打电话过来，你的货卖不卖，我说现在我还没有卖，我不急。

　　2008年春节过后，李华决定在2009年第一批蚕茧上市之前将货抛出。

　　李华：那时候的价钱应该是最高的时候，我就把它丢出去，当时肯定高兴。

　　李华究竟是如何判断出蚕茧涨势的呢?这台电脑李华用了七年，每天，他都会通过网络关注蚕茧的行业信息，对信息的掌握正是李华敢逆势而上的原因。

　　李华：我们种桑养蚕有30多年，在我们这个地方从来还没有像这个价钱，现在已经掉到底价了，不可能不回升。我也知道工厂，当时他们不要货，但是工厂一直都还在开工，我肯定不担心。

　　除了网络，李华把电视、客户全部视为信息渠道，有信息就有钱赚，就是这个理念，让李华在2009的年销售额翻了一番，达到了600多万。但他不敢懈怠，因为，前面是更加激烈的竞争。

　　2012年10月26日，记者一早跟随李华等在这个码头，农户们会把蚕茧带到这里出售。竞争者很多，稍不留神就有可能错失机会，而这一次，李华的对手却不是其他的蚕茧经销商，而是原来合作的厂家。

　　记者：你们为什么要自己出来收，不从经销商那边收?

　　缫丝厂总经理黄冀娥：我们自己出来收，成本降低一点，收茧子的人多，卖茧子的人少，所以现在我们都是在抢货。

　　客户变成了竞争对手，而李华却不着急。一有空，他就在附近的村里四处转悠，还像这样帮农户干活，而这个举动正是他应对厂家竞争的招数。

　　李华：他的钱多，我的钱少，但是我可以在农村下面，我有时间去串门，一家一家去看，谁我都认识，哪个家在哪里我都可以每天走来走去去看，他就没办法。

　　同样的价格，李华总能收到比厂家质量更好的货，这也吸引了厂家主动找上门来要货。2012年，李华的销售额将突破一千万元，而没有双臂对他来说早已不是什么障碍。

　　李华：我觉得有没有都无所谓，因为我觉得现在我和正常人没有什么区别。

　　广西壮族自治区柳州市融安县残疾人联合会理事长：常人做不到，他能做到，这种顽强拼搏的精神，确实引起了社会的赞誉和认可。