曹蔡云的家远离村里新修的水泥路。这是农村已少见的旧式3间青瓦平房，堂屋的门是木板做的。大年初一，曹蔡云和男友正在灶台边与父母及来做客的亲戚打扑克。留着长发，羽绒服下面是一条花呢短裙和一双及膝长靴，她和城里的时尚女孩没有两样。
2010年的春节离2008年夏天曹蔡云中专毕业已有一年半，学习商务英语专业的她经同学介绍在如东县城做“新星教育咨询”小学生家庭辅导班的英语教师。2009年下半年，辅导班的重庆老板回家乡，1987年出生、年仅22岁的她接手了这个辅导班，自己当老板。
“将近20个孩子吧，我们教1～6年级的英语和数学，每天放学后他们就来我们这里做功课，我聘了两位有教学经验的老师来辅导他们。从周一到周四，每月每人收400元，主要管纪律和作业的正确率。”谈起自己的生意，曹蔡云流露出了与年纪不相仿的成熟。
教室在县城主要商业区写字楼3楼上，付出了一笔转让费后，再扣除一个大厅加上三四个教室月租金1000元、两个老师每月开工资1000元，以及一个月1000元的水电杂费、在学校门口发放传单的广告费用，3个月后回家过年时她并没有剩下多少钱。
但曹蔡云有比小学生课外辅导更大的商业计划――她的商业头脑显然并非继承于她忠实老实的父母。她告诉记者，早在初中时代，她就梦想学英语专业做外贸生意，“我对于自己没念高中一点也不后悔，只要知识掌握得好，上哪个学校都一样。”
在读中专实习阶段时，曹蔡云在当地的劳护用品工厂里做过接单的工作，她见识到了外贸加工企业的整个工作程序，并不像想象中的那么神秘。她说：“我的梦想是自己出来做，不想拿单薄的稳定工资。”
在她看来，中专时学的报关、管理心理学等课程，让她有足够信心当一个成功的外贸老板。她分析自己的优势：对县城熟悉，对生产厂家熟悉，中专有几个相熟的同学也在工厂做外贸，可以相互帮助，家里可以资助一部分资金――虽然本份种田的父母积蓄有限。
事实上，她已经依靠自己的资源年底前在县城注册了一家做PU、乳胶、丁腈手套的外贸公司。“从网上的数据库买了1万～2万元的资料，包括国外和国内的市场信息，然后跟本地的生产厂商一家一家地打电话和上门谈。”她告诉记者，因为她是来要货的，刚从出口危机中喘了口气的外贸加工工厂，对能帮他们拓展国内外市场的外贸公司求之不得。
“价格、质量、客户、厂家，只要把握了这些要素，生意也是不难做的。”曹蔡云告诉记者，目前县里5家手套加工厂都比较忙，只有极少数的生产线有停产现象，而且内外销的比例达到了1?1。
虽然刚起步，但曹蔡云对下一步要做什么胸有成竹。开春之后的3月她要去趟山东，那里有一个劳保产品展销会，对她而言是一个订货找货的好途径。等手套生意上路后，2010年她还计划涉猎棉花贸易。
据曹蔡云的说法，当年同班的50余名同学，回家的、做外贸的、转行做其他的都有，但她自己的梦想很坚定：“我的理想就是和另一半开一家外贸公司，然后越做越大。”问及户口、社保等问题，她笑了笑，说：“我不太关心这些，如果赚到了钱，这些都会有的。”
在她看来，户口在农村还是城市并不重要，何况现在县城的城市户口并不难以获得。而最重要的是，眼前的机会，和商场驰骋的梦想――这些不需要城市户籍身份的借助，只需要事实上的融入与认同，而她，已经做到了。 |
