中国太平洋建设集团董事局主席       严介和

       非常高兴与大家一起参加江苏省“创业之星”大会。谈创业我的感悟很深！太平洋建设是白手起家，从苏北走出，在人才馈乏、资金馈乏、信息闭塞，一无政治资源、二无社会背景的情况下一步一步跨出来。相信我们这支创业先锋队伍中一定能走出一批真正懂企业、做企业的精英人才，走出真正的企业家来！在中国，未来最缺的不是金矿、银矿，而是企业家。做企业难，做企业家更难，做一个真正意义上的企业家难上加难！

      企业家是什么？企业家就是白居易笔下的“卖炭翁”。“可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒”。企业家既是最优秀的，也是最苦难的；既是最可爱的，更是最可怜的。企业家站着是座山，倒下也是一座碑！ 企业家不是资本家，也不是实业家。资本家围着钞票转；实业家围着企业转；企业家围着社会转。从赚钱的角度看，遍地是黄金，到处是钞票，谈企业如数家珍，做企业行云流水，一切围绕社会转，这才是真正的企业家。我是26岁做企业“掌门人”的，做了19年企业法定代表人，国企9年，35岁开始做民企，又做了9年多，可谓辛苦了19年，也思索了19年，实践了19年，又创造了19年。我的感悟是：做一个企业家必须经历过三千三万，练就四大功夫，读破五本全书，扮演好六大角色。

        经历“三千三万”：吃尽了千辛万苦，承受了千委万屈，经历了千风万险

        练就“四大功夫”：扎实的理论文化功底，过硬的实战操作经验，对企业突发事件的驾驭与应对是从容的，对机遇和危机是高度敏感和警觉的。

        读懂“五本全书”：政治学、法学、经济学、哲学和社会学。

       扮演好“六大角色”：企业战略的执行者、企业文化的传承者、企业变革的推动者、沟通平台的构建者、管理效益的承载者、团队力量的凝聚者。

       企业家是可以成就的。成就企业家必须从创业开始。

一、做企业首要的是人

       企业的“企”是“人”和“止”。做企业就必须谈人，不谈人就“停止”。做企业成也在人，败也在人。

       往往一谈做企业，就会谈管理。要谈管理，就两个字：管人。企业管理的关键在于管人，管人的关键在于用人、育人，而管人、用人、育人最终又在于做人。

      管人——用人——育人——做人。

      创业之初，崇尚先做事后做人；企业做大做成后，是只做人不做事。

      企业家的行为风尚：45度做事，90度做人，180度处事，360度处人。

       太平洋建设在打造精英团队上有一个独特的理念体系，包括——

       用人标准：方毅 、刚勇； 柔忍、 圆通。

       用人理念：讲文凭更讲水平，讲职称更讲称职，讲阅历更讲能力，讲资力更讲贡献。

       用人风尚：六分人才，八分使用，十分待遇。

        用人魅力：待遇诱人，文化感人，事业留人。

       太平洋建设是一个由三个企业“三零”构成的企业——

      “三零”标准：零学历、零职称、零资力。

      “三零”架构：零血缘、零情缘、零地缘。

       最终实现“三零”企业：零内耗、零腐败、零亏损。

        太平洋建设的用人理念引起巨大的社会反响，引发专家、学者、社会各界对太平洋建设人才现象的大讨论，政要和国际友人都介入进来。

       做企业首要的是人。要打造一支精英团队，极端关键又在于“掌门人”。“掌门人”须有过人的睿智。

二、睿智者敢于异想天开

      成功人士必须具备三要素：智商、阅历、苦难。

      而做一个合格的“掌门人”，我崇尚应具备“九商”：心商、德商、志商、智商、情商、逆商、悟商、财商、健商。即:心慈、德高、志远、智超、情稳、逆恒、悟敏、财越、健康。

      具备“九商” 当属睿智者，而睿智者又敢于异想天开。

      太平洋建设就是从异想天开起步，靠的是“吃亏是福”的理念异想天开，最终实现无中生有。

     （太平洋建设第一桶金：从亏损8万元之异想到盈利800万之天开。）

       近10周岁的太平洋建设就是这样在踉踉跄跄中大步流星地一路走来，在不断自我否定中自我超越，在不断善败中从优秀走向卓越，实现了我们“以社会为己任，以企业为本位，创造财富，完善自我”的文化使命。

三、文化成就百年基业

       一流的企业做文化、做标准；二流的企业做品牌、做资本；三流的企业做产品、做项目。

      太平洋建设能在短短十年不到的时间里，发展到中国民营企业的前几位。秘笈是什么？其实很简单，靠的就是企业文化。并购企业，做大企业，企业文化是核心。

       太平洋建设两年并购几十家企业，死的救活了，小的做大了，弱的做强了，靠的就是企业文化。上市公司纵横国际，都是烂得不能再烂的，千疮百孔，弹尽粮绝。我们上手了，全部起死回生，脱胎换骨，面貌是天翻地覆。靠的是文化。太平洋建设在全国各地接那么多大单，2004年一年就是1100个亿，武汉的200亿、包头的117亿、沈阳的100亿，靠的就是太平洋建设企业文化，好多市长书记听了后嫌不过瘾，一定来“太平洋”亲身感受。我们没有一个单是什么上层路线，搞什么灰色交易。靠的就是太平洋建设企业文化。两、三个小时搞定。太平洋建设企业文化摧枯拉朽，所向披靡，无往不胜。

      什么是企业文化？

      企业文化是系统理论经过反复实践形成系统思想，再由系统思想升华而成系统理念。这便形成企业文化。

      理论——实践——思想——理念，最终形成企业文化。

      理论是将简单的东西复杂化；理念是将复杂的东西简单化。

      太平洋建设集团企业文化全部都是个性化的东西。有企业文化基石：员工文化、老总文化、牛羊文化、苦难文化、九商文化……有一个企业文化发展体系图（见画册）。

      相关独特理念：（企业哲学思想）疑人用人论；犯错提拔论；班门弄斧论；成功乃失败之母论；部下上帝论……

       太平洋建设企业文化内凝一支精英团队，外树一面醒目旗帜。所以也非常期望我们各位走进“太平洋“，更多地了解太平洋建设的个性文化。这也是我们一起共同创业的一条重要捷径。

四、背靠大船好放帆

        一个人一条路，一个企业一条路。走进大企业，走近高智商的企业家，是一条创业捷径。起码你走近我，我们能实现1+1=5。

       太平洋建设是典型的社会化企业，“私有共用，私营共有，权力公众化，资产社会化”。

        新一个5年计划中实施了“111”财富工程，在企业内部塑造100个亿元富豪、1000个千万富翁、10000个百万富商。从今年下半年开始，逐步将公司的股份无偿赠予集团的员工，今年拿出40%赠予250位中层以上管理层，明年再拿出25%赠予25位高层管理层，2007年再有10%赠予5位核心管理层，最后自己只留25%的股份。让一大批能人从自由人到道德人，为社会创造更多财富。

       谈创业，80年代靠胆量；90年代是胆量加智慧；进入21世纪，光有胆量、智慧还不够，还得加上资本。在各地演讲，经常有人提问苦于无资金怎么起步？全民创业，钱从哪里来？现  有的投融资环境，给中小企业的只能是杯水车薪，僧多粥少，洒露水，解决不了问题。与大企业联手，便是全民创业的一条最好捷径。

        一条捷径：直接进。你自认为是优秀的人才可以直接进大企业，那里空间大，舞台大，平台多，可以直接同步实现自身价值和社会价值。我们常常拿出几百万、几千万来用于优秀人才的创业孵化基金。有一大批优秀人才走进了企业，又产生了人才裂变效应，也促进了企业本身的加快裂变。

       二条捷径：带项目进。手头有项目，可以直接找大企业联手开发。好的项目、资金、人才不会从天上掉下来，这就需要创业者勇于自我推销，攀高亲、登龙门，特别是在目前自我积累不足的情况下，更要千方百计借梯上楼，借船出海。

        三条捷径：创造机遇与大企业联。要甘做凤尾，在细分的市场中找到适合自己的生存和发展空间，为大企业、大集团当好配角。只有当好配角，将来才能当上市场的主角、名角。

        功到自然成！通过实战砺炼，提升自身素质，创业的路就会越走越顺畅，越走越宽广。